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隨著信息和互聯網技術的發展以及互聯網對傳統行業的滲透，國內外建材行業B2B網站數量有增無減，企業、商家可充分利用電子商務平臺提供的網絡基礎設施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源，有效地、低成本地開展自己的商業活動。那么，國內外建材行業的電商平臺有什么差異？

一、類型

國內電商銷售平臺以綜合性平臺居多，內容豐富，顏色鮮亮，如：天貓、淘寶、京東、阿里巴巴；建材裝修類如：土巴兔、齊家網、家裝E站、蘇寧等。無論是采購代銷還是品牌，以店鋪形式入駐，每家電商的銷售品類、品牌較多，并且從早期的大量商品信息引導用戶“逛”到廣告商品，發展到現在大量推出專欄，以場景將用戶進行前期分類，再作精準營銷。

國外電商銷售平臺以品牌主導，網頁多以灰色調常見，首頁以主打商品推介、銷售活動等信息讓用戶更聚焦，如：亞馬遜、速賣通、易趣、Wish、宜家等，以品牌提供的直銷官網為主，因此勢必是以銷售本品牌旗下商品為主，且銷售的商品遠不如線下豐富。

二、交易流程

在整個交易流程中，購物車和支付是兩套系統中差異最大的環節。另外，第三方支付托管平臺也是比較有中國特色的系統。

國內：用戶瀏覽商品、加入購物車、登陸、結算（確認地址、商品、促銷）、提交訂單（訂單生效）、向商家/平臺支付貨款、商家發貨、用戶確認收貨、貨款結算至商家。

國外：用戶瀏覽商品、加入購物車、結算（確認商品、促銷）、填送貨地址、填支付信息、提交訂單（商家從卡內進行扣款，扣款成功后訂單生效）、商家發貨。

三、促銷差異

促銷國內：雙11被吐槽只有學霸才能算清楚各種折扣和商戶促銷，但殊不知，這也是我國電商系統最為強大的地方，千變萬化的促銷系統。我們的促銷大致有：單品/訂單直接折/減、商品滿數量/金額后折/減、商品/訂單滿足條件贈/換購、階梯折/減、團購、預購、限量/限時促銷……

國外接觸到的電商除了基本的：商品折扣、訂單折扣、會員積分、免運費，能玩階梯折扣（如2雙7折，3雙6折）算高級的了。

四、銷售情況

根據報道數據顯示，2017年雙11，天貓以1682億人民幣再創新高；而當時美國傳統的購物狂歡節為期一周（感恩節），美國100家最大網絡零售商在這期間的銷售額達到創紀錄的190億美元。全球有超百家上規模的B2B建筑網站，業務涉及地板質材、油漆、防水涂料、水泥鋼筋及二手的建筑設備等，各種各樣的B2B網站有不同的特色服務，以美國的建筑網站ProcureZone為例，它的建筑材料訂單獲得和處理全部來自網上；SalvageWeb擅長在線拍賣建筑庫存原料；Buzzsaw則匯集了很多信息化的建筑專業管理流程方案，用戶需付費才能觀看。

雖然各國人民的購物習慣和場景有較大的差異，但隨著電子商務服務多元化的發展，以及產業鏈上下游控制的需要，越來越多的傳統家居建材企業也進軍電子商務領域，營銷方式也在不斷推陳出新。相對于傳統市場，電子商務市場的優勢更加突出，所占據的市場份額和市場規模也會進一步擴大。