“前期不易，市在人為”
雷邦仕新伙伴典型案例系列推薦上線
一個行業(yè)的前期發(fā)展進(jìn)程，注定是不易的；一個高端專業(yè)品牌在混亂局面中立足和發(fā)展，更是不易。我們要承擔(dān)起行業(yè)普及、傳播推廣的重?fù)?dān)，要確保優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和領(lǐng)先的專業(yè)服務(wù)，還要應(yīng)對來自多數(shù)品牌的價格戰(zhàn)、詆毀戰(zhàn)、回扣戰(zhàn)等惡意競爭。當(dāng)我們進(jìn)入一個新的區(qū)域，市場對于我們的了解需要過程，消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可需要過程，行業(yè)市場的規(guī)范成熟也需要過程，市場遍地開花結(jié)果絕不是一朝一夕之功。我們的合作伙伴竭盡全力去推廣品牌、理念，介紹產(chǎn)品和服務(wù)，廣而告之，拓展分銷渠道，與家裝公司合作，逐步積累口碑，樹立品牌影響，搶奪市場份額。一個新品牌進(jìn)駐空白市場的前期過程，實(shí)屬不易，個中滋味，合作伙伴恐怕個個深有體會。
付出就有回報(bào)! 這是市場經(jīng)濟(jì)自由競爭機(jī)制下的不二法則。特別是充滿朝氣、機(jī)遇和潛力的家庭防水行業(yè)，避開了錯綜復(fù)雜的業(yè)務(wù)關(guān)系、財(cái)務(wù)風(fēng)險等工程類不利因素，在品牌制勝、渠道為王的家裝市場藍(lán)海里，每一份付出都將贏得可觀的回報(bào)。我們的合作伙伴憑借雷邦仕專注品牌優(yōu)勢和先進(jìn)的營銷理念，依托高端品質(zhì)保障、有力的市場保護(hù)和強(qiáng)大的扶持政策，在各區(qū)域市場積極拓展，攻城拔寨，開花結(jié)果，取得了可喜的成績。
回顧十年的腳步，雷邦仕見證了家庭防水行業(yè)從萌芽、到生長、到快速發(fā)展的整個歷程，有艱難，有辛酸，有成績，更有收獲；我們的很多合作伙伴也在各個區(qū)域市場里，演繹著堅(jiān)持投入、排除困難，步步前進(jìn)，終獲收成的創(chuàng)業(yè)故事。個別合作伙伴因多方原因未能突破市場前期的困難和壓力而半途而廢，但多數(shù)合作伙伴在家庭防水行業(yè)的市場風(fēng)云中站穩(wěn)腳跟，樹立品牌，積極開拓，成為行業(yè)的領(lǐng)先者。我們在江西、福建、江蘇、安徽、湖南、河南等地的多個城市都是行業(yè)強(qiáng)勢品牌，南昌更是以超高的市場占有率和每年數(shù)百萬的業(yè)績締造了家庭防水行業(yè)傳奇。
每一份收獲都源自付出和堅(jiān)持。家庭防水行業(yè)需求旺盛，發(fā)展迅速，前景可觀，但競爭亦日益激烈，入市前期不易，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。就當(dāng)前市場狀況而言，決定市場成敗的關(guān)鍵在于渠道拓展和維護(hù)、資源運(yùn)作、廣告推廣和口碑的樹立。各個區(qū)域都存在行業(yè)基礎(chǔ)和消費(fèi)市場的差異，合作伙伴們?nèi)收咭娙剩钦咭娭牵讼蛇^海，各顯神通。
關(guān)于老合作伙伴的創(chuàng)業(yè)故事和成功經(jīng)驗(yàn)，我們在2010年度和2011年度的明星代理商成功經(jīng)驗(yàn)分享中有過總結(jié)和分享。但對于新近加盟、正處市場前期階段的合作伙伴來說，老客戶年度業(yè)績幾十萬，甚至幾百萬的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)芄奈枞诵模蛟S并不實(shí)用。確實(shí)，市場是變化的，行業(yè)階段不同，競爭態(tài)勢不同，市場運(yùn)營模式和操作手段自然需要與時俱進(jìn)。
相比幾年前，現(xiàn)在的市場競爭更為激烈，但市場需求在快速增長，防水意識在逐步增強(qiáng)，行業(yè)土壤要滋潤的多。我們現(xiàn)在進(jìn)駐行業(yè)，前期的推廣需要過程，渠道的建立需要過程，品牌的培育需要過程，口碑的積累更需要過程，自然不是一朝一夕之功，但市場需求在這里，品牌優(yōu)勢在這里，行業(yè)趨勢和前景在這里，關(guān)鍵看我們怎么做，怎么堅(jiān)持，用了多少心，執(zhí)行力有多強(qiáng)。總之，前期不易，市在人為！
更讓人鼓舞的是，我們的一些新近加盟的合作伙伴，憑借強(qiáng)有力的拼勁、韌勁和闖勁，積極摸索，通過用心經(jīng)營和努力，在當(dāng)前混亂的市場局面中迅速脫穎而出，取得不俗的成績，甚至短短幾個月內(nèi)就將雷邦仕打造成廣為人知、廣受認(rèn)可的專業(yè)高端品牌，穩(wěn)踞可觀的市場份額，主導(dǎo)區(qū)域行業(yè)發(fā)展。
“金九銀十”市場旺季之際，公司市場部搜集了2011年下半年加盟的河南焦作和2012年加盟的山西臨汾、湖南張家界等合作伙伴們通過自身的努力在短期內(nèi)站穩(wěn)腳跟，取得良好成績的相關(guān)情況，整理成“新伙伴典型案例”系列推薦，以此鼓勵合作伙伴們滿懷信心，踏步向前，也供大家市場運(yùn)作參考之用。
期待新老合作伙伴們一鼓作氣，所向披靡，馬到成功！
